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小規模無人售貨機運營如何做才能獲得好的效果

返回列表來源:本站     發布日期:2019-11-5 9:33:28

一提到新零售大家首先會想到各種各樣的無人新零售,主要包含無人商店和無人售貨機兩大類。其中無人商店房租高運營場所要求高投放也不是很靈活等特點導致其門檻比較高,而無人售貨機由于地租少投放靈活設備成本低等特點回本也快,是很多小規模運營無人售貨機投資者的良好選擇。

無人售貨機運營

對很多小規模無人售貨機投資者來說,資金有限或者前期不打算投入太多資金僅僅想試試新零售的行情,只要做好以下幾點基本上就能盈利。

一、選擇合適的機型

從貨道結構上來說無人售貨機主要有蛇形貨道、直列堆積式貨道、彈簧/履帶貨道、彈簧/履帶+升降機云臺貨道、多門格子柜等。不同的貨道適合售賣不同的商品,比如蛇形貨道、直列堆積式貨道是專門為瓶罐裝以及利樂磚包裝的飲品開發的,具有空間利用率高、卡貨少、皮實耐用壽命長、保溫性好節能省電等諸多優點,是賣飲料的優選貨道!彈簧/履帶貨道具有結構簡單、工藝成熟成本低等特點,適合售賣多種袋裝盒裝的零食以及日用品,也能售賣飲料比較全能(雖然賣飲料時卡貨率高一些)!彈簧/履帶+升降機云臺貨道適合售賣各種易碎怕摔的商品,比如生鮮水果以及玻璃瓶裝的商品等等。多門格子柜對商品沒什么可挑剔的,只要能放進去對制冷沒什么要求統統都可以,但缺點也很明顯,整體容量小。不同的貨道各有優缺點,只要做好專機專用,就能降低卡貨率提高運營效率!

景區無人售貨機

二、選擇合適的商品

相比單品價格高利潤高的商品,無人售貨機更適合售賣單品利潤一般但銷量很高的快消品(比如各種熱銷的零食飲料奶制品),因為快消品市場需求量非常大且市場穩定,適合快消品的場景也更多,運營起來沒什么風險。

三、選擇合適的場所

無人售貨機同傳統的小商店小賣部一樣都屬于線下零售終端,對場所位置還是有一定要求的。一般比較好的場所是各種車站交通樞紐、大工廠、學校、醫院、旅游景區等等,這些場所要么人流量超大要么空間相對封閉年輕人扎堆,都是投放無人售貨機的理想場所。

無人售貨機后臺統計

四、快速響應的服務能力

快速響應的服務分為兩部分,一個是某些機器缺貨了要及時去補貨,另一個是萬一機器卡貨了要及時處理。現在的無人售貨機都是智能聯網的,每臺機器賣了多少貨還剩多少庫存都能在管理后臺顯示出來,當機器缺貨到一定程度的時候就要及時的定期去補貨,規劃一下合適的路線,在降低交通成本的前提下要讓顧客都有商品可選。當機器卡貨的時候顧客肯定會打機器上面預留的投訴電話,這個時候要及時響應,諒解詳情后鎖定相關貨道并給顧客及時退款,等下次去補貨的時候再單獨處理該貨道。做好以上兩點,就能大大提高顧客的體驗度,回頭客就會增多,從而提高營業額。

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